Tính thời vụ là gì?

Ý nghĩa của nó

Tính thời vụ trong giới sneaker là sự biến động theo chu kỳ, có thể dự đoán được trong nhu cầu của người tiêu dùng, gắn liền với các sự kiện lịch, thời tiết hoặc xu hướng văn hóa. Nó không chỉ đơn thuần là "thời trang" mà là về các hành vi mua hàng cụ thể. Ví dụ, một số mẫu giày chạy bộ có nhu cầu tăng vọt trước mùa marathon (Mùa Xuân/Thu), trong khi các bản phát hành lifestyle màu sắc tươi sáng thường đạt đỉnh vào mùa hè. Đây là khái niệm chính thống về nhu cầu theo mùa được áp dụng cho giày dép sưu tầm. Nó quyết định khi nào một kiểu dáng cụ thể chuyển từ mặt hàng bán ổn định sang mặt hàng có tốc độ bán cao.

Ảnh hưởng đến giá cả

Tính thời vụ tạo ra các mức giá cao hơn có thể dự đoán được. Một mặt hàng đạt đỉnh nhu cầu theo mùa có thể được định giá cao hơn 20-50% so với giá cơ bản ngoài mùa. Ngược lại, hàng tồn kho bỏ lỡ thời điểm vàng sẽ cần được định giá mạnh tay để tránh bị tồn đọng. Ví dụ, một phối màu được mong đợi vào mùa hè nhưng lại được niêm yết vào cuối tháng 11 có thể cần giảm giá 30% so với giá niêm yết quý 3 để bán hàng nhanh. Các đợt tăng nhu cầu do ngày lễ (ví dụ: các đợt giảm giá Black Friday) có thể thấy giá tăng ngay lập tức từ 1.5x đến 2x so với giá bán lại tức thời.

Cách nhận biết

Để nhận biết tính thời vụ, bạn cần theo dõi lịch phát hành và các điểm chạm văn hóa. Hãy tìm kiếm các bản hợp tác gắn liền với các sự kiện cụ thể (ví dụ: kỷ niệm của một giải đấu thể thao nào đó). Xem xét ngày phát hành so với các sự kiện thể thao lớn hoặc chu kỳ mua sắm ngày lễ. Nếu một đôi giày được quảng cáo mạnh mẽ là "Must-have mùa hè," giá trị của nó có khả năng sẽ giảm đáng kể vào tháng Mười trừ khi nó có sức hấp dẫn lâu dài (evergreen appeal) mạnh mẽ. Hãy chú ý đến các chu kỳ quảng bá đặt trước của nhà bán lẻ; khối lượng đặt trước cao báo hiệu sức mạnh theo mùa được mong đợi.

Mua sắm thông minh

Việc trả thêm phí theo mùa là hợp lý khi mặt hàng được xác nhận đang ở thời điểm nhu cầu cao nhất và tình trạng hoàn hảo (Deadstock/CIB - còn nguyên hộp/chưa qua sử dụng). Nếu một đôi giày được định giá cao hơn 40% nhưng lại được niêm yết hai tháng sau thời điểm cao điểm dự kiến, rủi ro sẽ lớn hơn phần thưởng; một mức giá thấp hơn, ổn định sẽ tốt hơn. Một giao dịch theo mùa hợp lý có nghĩa là mức phí cao hơn tương xứng với khoảng thời gian nhu cầu còn lại—mức phí 25% cho một đôi giày đạt đỉnh vào tháng tới là hợp lý; mức phí 50% cho một đôi giày đã qua đỉnh là trả quá cao.

Bán hàng thông minh

Chứng minh rằng mặt hàng phù hợp với xu hướng mùa hiện tại sẽ tối đa hóa sự tự tin của người mua và biện minh cho mức giá yêu cầu cao hơn. Ngôn ngữ niêm yết phải đề cập trực tiếp đến khung thời gian mua hàng hiện tại (ví dụ: "Hoàn hảo cho các buổi chạy mùa hè"). Yếu tố hiệu quả nhất là một bức ảnh thể hiện mặt hàng trong bối cảnh liên quan đến mùa cao điểm—một bức ảnh ngoài trời tươi sáng cho bản phát hành mùa hè, hoặc một bức ảnh trong nhà sạch sẽ cho bản phát hành chủ đề ngày lễ. Sự bối cảnh hóa này xác nhận mức giá cao cấp.