Qu'est-ce que la consignation ?

Ce que ça signifie

Dans le marché des sneakers, la consignation est un accord où un propriétaire laisse ses chaussures à un détaillant tiers ou à un magasin de consignation. Le vendeur conserve la propriété légale des chaussures jusqu'à ce qu'une vente ait lieu. Le magasin agit comme agent de vente, commercialisant et vendant l'article. Lors d'une vente réussie, le magasin déduit un pourcentage de commission prédéterminé du prix de vente final avant de reverser le reste au propriétaire. C'est l'équivalent direct d'un contrat de consignation utilisé dans le commerce de détail traditionnel. Le risque passe du vendeur (qui n'a pas à gérer les ventes) au magasin (qui assume le risque des stocks invendus).

Quel impact sur le prix

Les frais de consignation réduisent directement le revenu net. Si un magasin prend une commission de 30 %, le prix de vente final doit être fixé 30 % plus haut que le montant net souhaité. Pour les sorties authentifiées et très demandées, les magasins de consignation exigent souvent une commission de 20 % à 40 %. Pour les stocks moins cotés ou plus anciens, les frais peuvent se situer entre 15 % et 25 %. Une tactique de prix courante consiste à proposer une paire rare de Jordans à 1 500 $ en consignation, en s'attendant au magasin à la vendre 2 000 $ pour couvrir ses coûts et sa marge bénéficiaire. Si les frais du magasin sont de 30 %, le vendeur reçoit 1 400 $.

Comment la repérer

Le terme « consignation » se trouve généralement dans la description de l'article du magasin ou dans les conditions de vente, et pas nécessairement sur l'annonce de l'article lui-même. Lors de l'achat, le prix affiché est le prix *de détail*, pas le prix final. Les vendeurs utilisant des services de consignation doivent fournir une documentation claire concernant les conditions du magasin. Recherchez des incohérences entre le prix affiché et la structure de commission annoncée par le magasin. Un signal d'alarme est lorsqu'un magasin liste un article sans indiquer son pourcentage de commission ou sa politique de retour.

Acheter intelligemment

Payer une prime pour un achat en consignation est justifié lorsque l'article nécessite une authentification spécialisée ou un accès à un canal de vente établi et à fort trafic. Si la chaussure est très recherchée (par exemple, une collaboration Yeezy ou Travis Scott en édition limitée), le pouvoir marketing du magasin peut justifier une majoration de 20 à 30 % par rapport à un prix de vente privé. Ce n'est pas rentable pour les stocks courants et facilement vérifiables. Une bonne affaire implique un magasin dont le taux de commission est clairement publié et correspond aux normes de l'industrie pour le niveau de rareté de la sneaker.

Vendre intelligemment

Lors de la mise en vente d'un inventaire en consignation, la transparence concernant l'état et la provenance de l'article maximise le prix de vente final. Fournir des photos haute résolution de la boîte, des étiquettes et de tout motif d'usure unique aide le magasin à fixer le prix de l'article avec précision. L'information la plus précieuse à inclure est la preuve d'authentification ou le reçu d'achat original, si disponible. Cette documentation permet au magasin de commercialiser l'article comme « Vérifié » ou « Deadstock », ce qui commandite généralement une prime de 5 % à 10 % par rapport aux annonces non vérifiées.