Was sind Herstellungskosten (Cost of Goods Sold)?

Was es bedeutet

Die Cost of Goods Sold (COGS) für einen Wiederverkäufer sind die gesamten Ausgaben, die direkt mit dem Erwerb eines bestimmten Artikels zum Weiterverkauf verbunden sind. Es ist nicht nur der Großhandelspreis. Bei Sammlerstücken umfasst die COGS die Anschaffungskosten (der Preis, den Sie dem Lieferanten oder vorherigen Besitzer gezahlt haben) plus alle direkten, nachweisbaren Ausgaben, die notwendig sind, um den Artikel in verkaufsfähigen Zustand zu bringen. Dazu gehören ursprüngliche Versandkosten, Zollgebühren und alle obligatorischen Reinigungs- oder Reparaturkosten, die direkt mit der Vorbereitung des Artikels für den Markt zusammenhängen. Der allgemeine Buchhaltungsterm ist identisch, aber in dieser Nische liegt der Fokus auf der Nachverfolgung auf Artikelebene statt auf aggregierter Geschäftsberichterstattung.

Was es für die Preisgestaltung bedeutet

Die COGS legt den absoluten Mindestpreis fest. Ein minimal tragfähiger Verkaufspreis muss höher sein als die COGS plus Betriebskosten (Einstellgebühren, Plattformkommissionen). Wenn ein Artikel 50 $ (COGS) kostet, garantiert ein Verkauf für 50 $ keinen Gewinn. Preismultiplikatoren werden durch die Marktnachfrage im Verhältnis zum Zustand und der Seltenheit des Artikels bestimmt, nicht nur durch die COGS. Ein häufiges, unbewertetes Comic mit einer COGS von 10 $ könnte für 20 $ verkauft werden (2x Multiplikator). Ein seltener, mintzuständiger Artikel mit einer COGS von 100 $ könnte bei Marktnachfrage 1.500 $ erzielen (15x Multiplikator). Ein 100 $ Artikel, der für 120 $ verkauft wird, ist ein schlechter Deal, selbst wenn der Artikel begehrt ist.

Wie man es erkennt

Das Erkennen der COGS bedeutet, die Herkunft und die Ausgaben zu verfolgen. Der Beweis ist der Papierweg. Ein Verkäufer, der einen niedrigen Anschaffungspreis angibt, ohne eine Rechnung oder einen nachweisbaren Kaufbeleg vorzulegen, birgt ein Risiko. Bei hochwertigen Artikeln sollten Sie Fotos der Originalverpackung anfordern, die jegliche enthaltene Dokumentation oder Echtheitszertifikate (COAs) zeigen. Häufige Fehler sind das Vergessen, die ursprünglichen Versandkosten in den angegebenen Anschaffungspreis einzubeziehen. Wenn ein Verkäufer einen bewerteten Artikel einstellt, aber den Beleg des Bewertungsdienstes nicht vorlegt, ist die tatsächliche COGS unvollständig.

Klug kaufen

Die Bezahlung eines Aufpreises über dem unmittelbaren Marktdurchschnitt ist nur dann gerechtfertigt, wenn dieser Aufpreis eine nachweisbare Verbesserung des Zustands, der Herkunft oder der Seltenheit sichert. Ein Aufschlag von 200 $ ist gerechtfertigt, wenn er einen Artikel von „Very Fine“ auf „Near Mint“ mit dokumentiertem Nachweis der Verbesserung bringt. Die Bezahlung eines Aufpreises für einen Artikel, bei dem der Zustand unsicher oder nicht überprüfbar ist, ist unprofessionell; das ist Spekulation, keine Investition. Ein fairer Deal bedeutet, dass der Angebotspreis nach Abzug aller bekannten COGS und erwarteter Verkaufskosten einen gesunden Gewinnspielraum (idealerweise 50 % oder mehr) zulässt.

Klug verkaufen

Das Nachweisen einer niedrigen COGS in einer Anzeige ermöglicht es dem Verkäufer, den wahrgenommenen Wert zu verankern und einen niedrigeren Angebotspreis zu rechtfertigen, während der Gewinn erhalten bleibt. Wenn der Käufer einen 100 $ Artikel mit dokumentierter COGS von 20 $ sieht, ist er eher bereit, ein Angebot von 250 $ anzunehmen, als wenn die COGS unbekannt ist. Das wirkungsvollste Element ist die Vorlage des Originalbelegs oder der Rechnung. Das Wort „Provenance“ (Herkunftsnachweis) in der Beschreibung, gestützt durch Dokumentation, signalisiert hochkarätigen Käufern, dass die Geschichte des Artikels verifiziert ist, was sofort einen Aufschlag gegenüber unbewiesenem Inventar rechtfertigt.